关于如何选择广告联盟的研究

关于如何选择广告联盟的研究

本人是香港理工大学市场系的学生,不久之前刚刚完成一个关于网上营销的专题研究,现在希望借助这个平台跟各位站长分享一下我的研究成果。欢迎各位网友踊跃发表意见,无论是正面或反面的,只要是善意而且有道理的，我都一概接纳...

相信好多网友都曾经听说过、甚或己经尝试过利用自己的网站去赚取广告收入...但是,为甚么拥有相近的资源,而各人所换取得到回报会出现如此大的差异呢?

根据观察,一个很普遍的模式是加入形形式式的广告联盟,但各位在选择加盟的时候,通常是基于甚么标准的呢?当然是看回报。但有一点值得大家注意，我的研究发现,实际收入并不单单依靠销售分成的比例或百份比的高低,而是需要多方面的配合…

举一个例子,CPS是最常见的佣金计算方法，佣金以销售额的某一百分比计算,部份站长会很看重不同广告的销售分成比例。其实站长在选取广告是还需考虑另外两个更重要的因素：”实现率”(conversion rate)& 平均单价 (Average order size)

第一,”实现率”(conversion rate)的高低取决于两个层面,包括广告与网站内容的关联性和广告本身的质素. 例如,你的网站是电玩迷的集中地,那么选一些与电玩有关的广告就能将相同资源效益极大化了. 另一方面,著名广告能减低网民网上购物的不安,大大增加了实时购买的机会.

例一:

广告种类	广告与网站内容的关联性	销售分成比例	平均日流量	实现率	数式计算	可带来实质收入的流量
甲	高	3%	50000ip	15%	3%x50000ipx15%	22500ip
乙	低	7%	50000ip	5%	7%x50000ipx5%	17500ip

第二,平均单价也是值得留意的地方.一些著名的品牌广告也能令到你的收入相应地提高.因为消费者对它们己建立了一定的认知及信心,从而令到每一个独立的销售额也会比一般小公司为高,虽然具有良好品牌的广告一般的CPS会比较低,但最后能为站长带来的利润却是十分可观的...

例二:

公司	品牌知名度	销售分成比例	平均每张订单消费	每月平均订单数量	数式计算	总收入结算
甲	高	3%	$200	250	3%x$200x250	$1500
乙	低	10%	$50	200	10%$50x200	$1000

我的结论是推广优秀品品牌的广告实现率和订单单价也是最高的。现在，广告联盟可谓五花百门，百花齐放，也良莠不齐，所以在选择联盟时也应好好运用上述原则。

本人就自己课堂上的知识、朋友间的讨论以及一些市场研究,对香港和国内的多个不同联盟作出比较，觉得香港的中岸联盟 (ChineseAN.com) 对广告品牌比较注重。

最后我希望各位网友也能够分享一下你们的经验,合作找出一个最有效率的网赚方法吧!